دلایل گرایش فروشندگان موتور به شرکت های لیزینگ مثل پارس موتور
در بازار پررقابت امروز، فروشندگان موتورسیکلت برای حفظ سهم بازار و افزایش سود، به‌دنبال روش‌های جدیدی برای جذب مشتریان هستند. یکی از روندهای پرشتاب سال‌های اخیر، همکاری گسترده آن‌ها با شرکت‌های لیزینگ مانند پارس موتور است. این همکاری نه‌تنها فروش را افزایش داده، بلکه تنوع خدمات را نیز بیشتر کرده است.
امروزه مشتریان تمایلی به پرداخت نقدی سنگین برای خرید موتور ندارند و ترجیح می‌دهند از تسهیلاتی مانند خدمات اعطای وام برای خرید موتور سیکلت بهره ببرند. این موضوع باعث شده فروشندگانی که با لیزینگ همکاری می‌کنند، به‌مراتب موفق‌تر از سایرین عمل کنند. از طرف دیگر، وجود مدل‌هایی با مصرف سوخت انواع موتورسیکلت متنوع نیز این امکان را فراهم کرده که مشتری دقیقاً گزینه‌ای متناسب با بودجه و کاربری‌اش انتخاب کند.
در این رپورتاژ به بررسی کامل دلایل فنی، اقتصادی و بازاریابی گرایش فروشندگان به سمت همکاری با شرکت‌های لیزینگ می‌پردازیم؛ مسیری که آینده بازار را به‌طور کامل دگرگون کرده و به نفع همه‌ی ذی‌نفعان عمل می‌کند.
کاهش ریسک مالی همکاری فروشندگان با شرکت های لیزینگ
یکی از مهم‌ترین مزایای همکاری فروشندگان با شرکت‌های لیزینگ، کاهش ریسک مالی آن‌هاست. زمانی که فروشنده یک موتورسیکلت را به‌صورت نقدی یا اقساطی شخصی می‌فروشد، با ریسک‌های زیادی مواجه می‌شود؛ از جمله تأخیر در پرداخت مشتری، برگشت چک یا حتی ناتوانی در وصول مطالبات.
در مقابل، وقتی فروشنده از طریق یک شرکت لیزینگ معتبر مانند پارس موتور اقدام به فروش می‌کند، دیگر دغدغه وصول قسط یا ضمانت‌های مالی مشتری را ندارد. شرکت لیزینگ با ساختار حقوقی و قراردادهای مستند، تمامی ریسک‌های مالی را به عهده می‌گیرد و فروشنده تنها به دریافت قیمت توافق‌شده خود می‌پردازد.
این همکاری باعث افزایش سرعت گردش مالی، تمرکز بیشتر فروشنده بر جذب مشتری و همچنین افزایش اعتماد مشتریان نسبت به مجموعه می‌شود. در واقع فروشنده از حاشیه‌های پرریسک فاصله گرفته و تمرکز خود را روی توسعه کسب‌وکار قرار می‌دهد.
افزایش اعتماد مشتریان به شرکت های لیزینگ
در بازار امروز، اعتماد عامل اصلی موفقیت در فروش است. فروشندگانی که با شرکت‌های لیزینگ شناخته‌شده همکاری دارند، به‌طور ناخودآگاه اعتبار بیشتری نزد مشتریان دارند. خریداران تصور می‌کنند اگر یک فروشنده مورد تأیید یک شرکت لیزینگ معتبر است، پس از نظر قانونی، کیفیت محصول و فرآیند خدمات نیز مورد تأیید قرار دارد.
همکاری با لیزینگ باعث شفافیت بیشتر در شرایط پرداخت، نرخ سود، ضمانت‌ها و خدمات پس از فروش می‌شود. مشتری می‌تواند بدون ترس از تقلب یا ابهام، وارد فرآیند خرید شود. به‌ویژه در مواردی که موتور سیکلت با گارانتی، سند معتبر و خدمات قسطی عرضه می‌شود، اعتماد مشتری به سطحی کاملاً متفاوت می‌رسد.
در نتیجه این اعتماد، وفاداری مشتریان نیز بالا می‌رود. فروشگاه‌هایی که یک‌بار با همکاری لیزینگ رضایت مشتریان را جلب می‌کنند، اغلب در مراجعه‌های بعدی یا معرفی مشتریان جدید، سهم بیشتری از بازار کسب می‌کنند.
امکان فروش محصولات متنوع‌تر با همکاری فروشندگان و شرکت های لیزینگ
همکاری با شرکت‌های لیزینگ این امکان را برای فروشندگان فراهم می‌کند که از دامنه محصولات محدود رهایی یافته و تنوع بیشتری در مدل‌ها و برندها ارائه دهند. شرکت‌های لیزینگ با پشتوانه مالی، می‌توانند موجودی بیشتری از مدل‌های مختلف موتور را برای فروشگاه تأمین کنند، بدون اینکه فروشنده نگران سرمایه‌گذاری کلان اولیه باشد.
برای مثال، یک فروشنده که پیش‌تر فقط توان فروش مدل‌های اقتصادی را داشت، اکنون می‌تواند مدل‌های نیمه‌لوکس یا حتی برقی با مصرف سوخت پایین نیز در ویترین فروشگاه خود قرار دهد. این تنوع نه‌تنها جذابیت فروشگاه را افزایش می‌دهد، بلکه به مشتری نیز حس انتخاب و کنترل بیشتری می‌دهد.
تنوع محصولات باعث می‌شود فروشگاه بتواند به گروه‌های مختلف مشتریان پاسخ دهد: از خریداران روزمره گرفته تا شاغلان حمل‌ونقل یا مصرف‌کنندگان شهری با مسافت‌های بالا. این یعنی افزایش فروش، افزایش رضایت و در نهایت رشد سریع‌تر کسب‌وکار فروشنده.
پشتیبانی حقوقی و فنی بهتر شرکت های لیزینگ
یکی از مزیت‌های کلیدی همکاری با شرکت‌های لیزینگ معتبر، برخورداری از پشتیبانی حقوقی و فنی در تمامی مراحل فروش است. از عقد قرارداد با مشتری گرفته تا تنظیم سند، پیگیری اقساط یا حتی حل‌وفصل اختلافات احتمالی، همه با پشتوانه حقوقی مجموعه لیزینگ انجام می‌شود.
در بسیاری از موارد، فروشنده به‌دلیل عدم تخصص در مسائل حقوقی یا عدم دسترسی به وکیل، درگیر پرونده‌هایی پیچیده و زمان‌بر می‌شود. اما همکاری با لیزینگ این مسئولیت را از دوش او برمی‌دارد و موجب صرفه‌جویی در زمان، هزینه و انرژی می‌شود.
علاوه بر جنبه حقوقی، مشاوره‌های تخصصی در زمینه انتخاب مدل، شیوه قیمت‌گذاری، تعیین سود اقساط و نحوه تنظیم قراردادها نیز از طریق تیم فنی شرکت لیزینگ در اختیار فروشنده قرار می‌گیرد. این خدمات حرفه‌ای، کیفیت فعالیت فروشنده را ارتقاء می‌دهد و او را از سایر رقبا متمایز می‌کند.
مزایای همکاری فروشندگان با شرکت های لیزینگ در رشد کسب و کار
همکاری با شرکت‌های لیزینگ در نهایت به توسعه سریع‌تر شبکه مشتریان فروشگاه منجر می‌شود. تبلیغات گسترده لیزینگ‌ها، حضور فعال آن‌ها در فضای مجازی، بازاریابی دیجیتال و ارتباط با شبکه‌ای از نمایندگی‌ها، موجب معرفی بیشتر فروشنده به طیف وسیعی از مخاطبان بالقوه می‌شود.
مشتریانی که از طریق سایت یا کمپین تبلیغاتی یک شرکت لیزینگ با طرح اقساطی مواجه می‌شوند، به‌طور مستقیم به فروشگاه‌هایی که با آن شرکت همکاری دارند هدایت می‌شوند. این یعنی فروشنده بدون صرف هزینه برای تبلیغات شخصی، در معرض دید صدها و شاید هزاران مشتری قرار می‌گیرد.
در عمل، فروشنده وارد یک اکوسیستم قدرتمند بازاریابی و فروش می‌شود. مزیت این سیستم، سرعت بالای جذب مشتری، کاهش هزینه‌های تبلیغات فردی، و بهره‌مندی از ابزارهایی مانند پیش‌ثبت‌نام آنلاین، پیگیری خودکار مشتریان و فروش هوشمند است.